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“力德佳”做精做专锻钢阀门辟出新市场墨盒

2022-09-08 14:06:12 阀门    

“力德佳”做精做专锻钢阀门辟出新市场

“力德佳”做精做专锻钢阀门辟出新市场
--访浙江力德佳阀门有限公司总经理蔡胜群

在如今金融危机风暴和企业各项成本猛增等一系列困难下,企业如何走出市场,取胜市场这是温州中小企业所面临一大问题。然而浙江力德佳阀门有限公司却找到了一条做专做精锻钢小阀门,立足开发节能节材的国产化新品阀门,以提升产品附加值的新型发展之路,也为同行开辟出了新的创新发展模式。


立足做精做专辟新路


至今创办不满4年的“力德佳”阀门,创业初期也遇到了发展成长一些烦琐问题,主要是产品定位问题,在温州同行企业竞争尤其激烈,要在这种氛围中找准产品并非易事,众所周知在温州近2000多家泵阀企业中同质产品同质水平较多,如果说再走模仿产品或同质化老路,企业必定无生路。为此,力德佳阀门总经理蔡胜群为此一再思索着,企业要西宁生存与发展,必定要找到一个别出心裁或至少是有特色或有优势的产品,通过多次调研,把企业产品定位在“锻钢阀门”上,因为锻钢阀相对科技含量高,也有一定的附加值,精致与灵巧,加工需要按数控机床精加工而成,相应投入成本高;其次铸件需要锻造而成,且铸件工艺不同,有一定国际市场,且外贸发展潜力强;同时好多大企业不愿生产制造,可以为之配套与合作。

图为公司总经理蔡胜群

就这样蔡总铁定了心,哪怕其他产品获利再大,或者其他产品订单多大,他也选定锻钢阀门产品,专心致志重点加以投入,立足做精做专,做出自己特色产品来,他朝着这个方向发展,从设备上加大投入,重点添置数控机床,确保设备的先进达到加工产品的精良;并着重提高自己的产品质量上下功夫,从原材料进厂到产成品出厂,每道工艺都按ISO9001质量体系进行严格控制,关键把好材质关,按照高于国标和API等标准来制造,产品做得既达标,又在市场上打响产品品牌声誉。尤其在原材料飞涨和产品成本增长下,公司产品仍不折不扣保持良好的品质。经过近4年的运作,公司的产品和销售,已经初见成效。当笔者在他们现场见到他们产品锻钢阀门产品做得相当精致,不仅外观漂亮,加工工艺到位,而且内在质量也是无可挑剔的,确保了产品的国内外良好销路,公司阀门产品生产达到了产品专业化规模格局,如今公司产品除销往国内市场外,还走出国门,通过外贸部门销往国外市场。生意一直不错,外贸市场也从小批量发展到大批量,从通过外贸部门销售发展到外销客户主动找上门下订单,近期在外贸市场处于低迷中,力德佳的产品销路虽有所放缓,但生产与销售仍保持了平稳趋增的良好状态。

大树底下好乘凉


目前力德佳的锻钢模锻阀门产品有好多优点,主要是材质好,锻件是经过千吨压机一次模锻而成,锻件精致,不易变形,可以满足国内外终端客户的特殊要求,锻压的成品达到高温高压的性能,材质也紧密,他与铸造产品有气孔等缺陷是无法相等的,目前他们制造的产品主要适应小口径、高温高压和核电阀门的中高端阀门产品。
当笔者与蔡总交谈中,了解到蔡总原来搞水泵营销的,后来转向搞阀门企业的实体。他认为转向就意味着要走准发展之路,在同行遍地开花背景下,大企业已经走过从品牌到质量、资本积累与发展的过程,而小企业要生存与发展也是相当困惑的,刚发展必然遇到资金与实力的问题,要在狭窄经营中争得一块市场或与大中企业品牌去抗衡,自己的发展位置要摆平,他选准了与大企业配套协作搞锻钢阀门,这是小企业发展中要考虑的实际问题,这虽不是放弃自己打造产品品牌和丢弃营销网络,而是自己在资金不足前提下,先走出市场的下的一盘活棋,他认为目前新企业产品上市场,搞产品认证也是要花一定代价,光搞ISO9001质量体系和API和CE等认证,一张证没有8-10万元,是拿不到手的,每年还要交纳几万元的年审费,对新办企业也是单螺杆泵一笔不小开支,何况自己的产品也是薄利产品,手上积蓄也有限,在企业运作中,产品与原材料等库存资金也有一定周转期,俗话说:大树底下好乘凉,借助大企业和窗帘知名品牌来助其发展,一方面挂靠大企业和大集团,成为大公司旗下一个子公司,利用大企业的已取得的认证资源;另一方面还能获得大公司支持与帮助,可以在管理上和技术上得到一定支持,随时得到改进与提高。可以采取走近路少走弯路的方式,获得可靠性帮助,减少了大量的精力与财力,从而把更多的精力投入提高其产品质量和开拓市场上,以及加强产品研发上,使自己在发展路上进一步做精做专。

特色产品性能优


力德佳阀门公司座落在著名的"中国泵阀之乡"瓯江北岸五星工业园区,目前是一家集、生产、销售于一体的阀门专业型生产企业。主导产品为美标API锻钢阀门系列。一贯注重产品质量,全面实施ISO9001:2000质量管理体系进行组织、生产。产品由浙江省泵阀产品质量检验中心检验合格。产品主要应用于电力、石油、化工、冶金、食品等行业。

据笔者了解公司始终坚持以“市场为导向,以质量信誉求生存,以科技创新求发展”的经营理念。确保用户利益为前提实现双赢为目标。在未来力德佳人将以良好的品质,科学的管理,满意的服务,积极迎接挑战。


目前力德佳阀门多年从事进口阀门的国产化工作,并不断吸收国外先进的阀门技术,在设计、制造和质量控制等方面积累了丰富的经验。针对国内闸阀普遍存在的问题,开发了具有好多特点的法兰连接锻钢制闸阀。

目前力德佳制造的锻钢闸阀具有流体阻力小,适用于压力、温度范围大等,是一种最常用的截断阀,用于截断或接通管路中的介质特优良特点。主要符合国内外先进标准的要求,密封可靠,性能优良。阀体材料品种齐全,填料、垫片可根据实际工况或用户要求合理选配,能适用于各种压力、温度及介质工况。其次采用楔式弹性闸板结构,中大口径设置滚动轴承,启闭轻松。并可采用多种配管法兰标准及法兰密封面型式,满足各种工程需要及用户要求。他们还开发了PN1.0MPa的低压碳钢闸阀,可替代铁制闸阀,有效地解决了铸铁闸阀壳体易冻裂、闸板易脱落、阀桿易锈蚀,密封性能不可靠等问题。以及开发了PN1.0MPa的低压不锈钢系列闸阀,能适用于各种腐蚀性介质工况,降低成本,节约材料。

同时,这种法兰连接钢制闸阀还适用于公称压力PN1.0~16.0MPa,工作温度-29~425℃(碳钢)及-40~200℃(不锈钢)的各种管路上,用于截断或接通管路中的介质。通过选用不同的材质,可适用于水、蒸汽、油品、硝酸、醋酸、强氧化性介质及尿素等多种介质,驱动方式有手动、伞齿轮传动及电动。

面临机遇又是挑战


蔡总认识到要和国际市场接轨,首先要提升管理和品质。通过挂靠大公司,消化吸收引进技术;及时获取前沿市场的有效信息,及时开发与国内外市场需求相适应的产品,缩短了与国内外市场间的差距,很好地满足了国内外市场客户的需求。精良的装备是企业发展的基础,通过有效投入和技术改造,汇集了先进的生产及检测设备,实现了专业化、规模化生产格局,形成了颇具优势的生产流程,有效地缩短了原料到成品的单项耗时,提高了生产效率,并在生产过程中严格落实品质控制制度,不仅为力德佳“品质零缺点”的追求提供了有力保障,也满足了客户高品质、高效率的要求。


目前力德佳的阀门产品的高品质和合理价格,几年来一直受到客户的青睐,从目前订单的构成用户看,有一部分是新客户,可见在“危机”的影响下,有限的需求在向国内的知名企业聚集。蔡胜群表示,这是机遇也是挑战,是企业在夹缝中生存和胜出的有利时机。

蔡总说:目前我们面对的既是挑战也是机遇。只要咬紧牙关,渡过暂时的困难,相信阀门行业的发展还会上一个新台阶。我们应看到,国民经济整体的发展趋势是平稳的,增长是必然的。国务院最近铸钢球阀为抵御国际经济环境对我国的不利影响,出台了一系列促进经济增长,进一步扩大内需的有效措施,对保证经济平稳较快增长是极大的利好。其次,应加强企业内部的管理,节约挖潜,降低成本。利用这次缓冲的机会,加快产品结构调整及新产品的研发步伐,理顺内部运行机制,适应市场的变化,为经济快速增长期的到来积蓄力量,做好储备。


我们期待着力德佳阀门公司积极应对金融危机带来的负面影响,在大浪淘沙中越战越勇,力争再上个新台阶!

浙江力德佳阀门有限公司

电话:0577-67982555

图文/盛根林

公司锻钢产品样品

公司的数控机床一角

公司检测阀门设备

公司生产产品之一

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